1 няма авторско право
Според Асоциацията на европейските предприятия (AEB), през януари-август 2013 г. продажбата на нови автомобили в Русия е намаляла със 7% в сравнение със същия период на миналата година. Ситуацията на вторичния пазар е малко по-добра - за същия период тя намалява с 2, 6%. Дилърите се опитват по всякакъв начин да стимулират търсенето, но това не спестява много от месечните минуси в отчетите. Срещу този пик продажбите на употребявани автомобили в системата за търговия показват доста значително увеличение.
И така, за същия Citroen 8, 5% от всички нови автомобили преминават през марковата програма Select. В сравнение с миналата година има увеличение с 5 процента. Сега тази услуга се предоставя от 38 дилъри на френската марка, но до края на годината още пет автоцентрове ще се присъединят към нея. В Chevrolet две трети от дилърската мрежа в момента участват в търговия. Всяка десета марка автомобили се продава по този начин. „Това е чудесна възможност за потребител, който не трябва да се тревожи за поддържания си автомобил. Вярваме, че това има положителен ефект върху лоялността на клиентите “, казва успехът Ярун Барвеген, директор по продажбите на Chevrolet Русия.
Сега американската компания работи по нова специална програма за продажба на сертифицирани употребявани автомобили. „Искаме да осигурим още по-добро обслужване и продукти за автомобилистите. Вече има първата автокъща, която предлага такива услуги “, каза Барвеген.
3 няма авторски права
Премиалните продавачи се справят добре. През първата половина на годината дилърите на Toyota и Lexus приеха 8928 употребявани автомобила като част от програмите за търговия, което е с 20% повече от миналата година. Същият възход се забелязва при Jaguar Land Rover. „Ако говорим за непълна година, тогава нашите продажби по програмата за търговия се увеличиха с 20%“, казва Дмитрий Астрахан, ръководител на отдел „Използвани автомобили“на руския офис на Jaguar Land Rover. „Броят на автомобилите в агрегатния склад се увеличава.“
За да мобилизира търсенето на системата за търговия, купувачът получава отстъпка от нов автомобил - 5%. Например, някой модел с ценови маркер от 3 милиона ще струва 150 хиляди рубли по-евтино - значителна сума. Вече всеки шести Jaguar или Land Rover си тръгва по този начин. Но засега това не е толкова много. За сравнение, до половината автомобили се продават във Великобритания чрез търговия.
2 няма авторски права
Но какво да правим с употребявани автомобили, които купувачът остави за продажба? Те са предмет на същите пазарни закони на намаляващото търсене. Как да ги продадете? Тук дилърите са определили за себе си един вид ниша, атрактивна с бонусите си. Всички употребявани автомобили преминават през цялостна поддръжка преди продажба. На купувача се предлага печеливша заемна и застрахователна програма със същите тарифи като за нов автомобил. "Ако човек купува автомобил просто с ръце, той няма гаранция, че това не е например в залог", обяснява Астрахан идеята за безопасна транзакция. Друг плюс от закупуването на употребяван автомобил чрез дилър е възможността за удължаване на изтекла гаранция. Например, при Range Rover годишното разширение ще струва 50 хиляди рубли. Вярно е, че има минус - целият набор от работа в крайна сметка се отразява на крайната ценова листа.
Нарастващата популярност на търговския изпълнителен директор на аналитична агенция "Автостат" Сергей Удалов се свързва с ниските бази от предишни години. „Тази услуга се появи сравнително наскоро, така че броят нараства“, коментира анализаторът. "В допълнение, сега има определен брой хора, които са готови да пожертват ползите от продажбата на автомобила самостоятелно в замяна на пакетна услуга."